ПОИСК ВЫСТАВОК ПО ПАРАМЕТРАМ
Тематика: Страна:
Период: Название:  

 Отчет по деловой поездке в Республику Южный Судан и Республику Уганда в период с 12 по 18 мая 2013 года

 
   
   
   

1.      Республика Южный Судан
            Страна представляет собой только что созданное, молодое государство, образованное в 2011 году. Основа экономики – добыча и продажа нефти. В начале 2012 года добыча нефти была прекращена в связи с разрывом соглашений с Северным Суданом о транзите. По состоянию на май 2013 года перекачка так и не началась, ожидаемое время ее возобновления - осень 2013 г. Вследствие этого и отсутствия альтернативных нефтепроводов на текущий момент страна испытывает дефицит финансовых средств, пока что компенсируемый кредитами, полученными от международных организаций и гуманитарной помощью. Вместе с тем в настоящее время завершается подготовка  к запуску двух международных проектов:
  • строительства нефтепровода, автомобильной и железной дороги (LAPSSET) при участии Южного Судана, Эфиопии и Кении;
  • магистрали «Южный Судан-Эфиопия-Джибути», которая будет включать в себя нефтепровод и железную дорогу.
            Успешная реализация этих проектов даст возможность перекачки нефти через порт Ламу в Кении и порт Джибути. На текущий момент проработка проекта LAPSSET ведется на правительственно уровне, немецкая компания ILF проводит предварительный исследования по проекту Ю.Судан-Эфиопия-Джибути.
            В ходе рабочего визита в страну была проведена презентация Концерна и его продукции высокопоставленным представителям правительства страны, ее Торгово-промышленной палаты, а также местного бизнеса. По итогам презентации, встреч и переговоров можно сказать следующее:

Возможности поставок:
  • поставки продукции стране напрямую без государственной поддержки с большой вероятностью трудноосуществимы из-за дефицита финансирования с южно-суданской стороны;
  • теоретически возможна первоначальная поставка нескольких сельскохозяйственных машин местным компаниям для работы в поле и попутной демонстрации возможностей и надежности техники. Помощь в этом варианте может оказать местное агентство поддержки сельского хозяйства, дающее свои гарантии банкам при обращении в них местных сельхозпроизводителей;
  • группа российских компаний «Сафинат» дагестанского происхождения, имеющая центральный офис в Москве, могла бы оказать содействие в продвижении нашей продукции на рынок и организации дилерского представительства. На данный момент установлены связи с местными менеджерами «Сафинат», занимающимися строительством первого в Южном Судане НПЗ, которые проявили интерес к приобретению энергетических контейнеров (вся информация передана, ведется работа), а также к потенциальной диверсификации в сотрудничестве с Концерном бизнеса в регионе;
  • компания «Торговый дом «ТМК», представляющая интересы одного из крупнейших мировых трубных холдингов заинтересована в совместном продвижении продукции наших компаний под крупные проекты в регионе, о чем имеются предварительные письменные договоренности без взаимных обязательств.
Потенциальные клиенты (контакты):
Компания Должность Имя Контакты Примечание
1 Dhorker Transport & Investment Co. Ltd. Managing Director Anthony Awet dhorkerlul@rocketmail.com/ +211 955 444 144 / +211 921 211 118 / +211 955 383 333  
2 Simon Manyang Sons for Trade Co. Ltd. Managing Director Mary Yor Lual +211 956 852 222 / +211 913 105 556  
3 Jodak for Trading & Investment Financial Director Samuel Yanga Mikaya Jodakco2000@gmail.com/ +211 956 666 983 / +211 912 243 594  
4 PaduilInvestmentCo. Ltd. General Manager Abdelrahman Chan Kawac Abdelrahman.kawac@yahoo.com/ +211 912 576 024 / +211 927 324 936  
5 Garang Gout Chol International Group of Companies Lt.d General Manager Garang Gout Chol Chris363132@hotmail.com/ +211 955 393 552  
 
Конкуренты:
по состоянию на май 2013 года в стране присутствует только один дилер – Caterpillar (также реализует трактора Massey Fergusson 440 с приводом 4х2 и 4х4). Были проведены переговоры, в ходе которых были получены местные цены на конкурирующую продукцию и выяснены условия работы, наиболее продаваемые наименования. На текущий момент – бульдозеров в наличии нет, поставка возможна только под заказ со склада в Дубае; в наличии пара грейдеров и пара катков, 8 тракторов Massey Fergusson и большое количество генераторов разной мощности, которые и пользуются наибольшим спросом. На территории дилерского центра имеется хорошо оборудованный пункт сервиса.

Риски:
  • банковские. Банковская система страны не полностью интегрирована во всемирную, вследствие разрыва с северным соседом затруднен денежный оборот (большинство платежей осуществляется через Кению).
  • политические. Есть шанс возникновения политической нестабильности.
 
2.      Уганда
Небольшое, но стратегически важное государство в Восточной Африке. Основой экономики на данный момент является сельское хозяйство, при этом уровень его механизации довольно низкий. Кроме того, на юго-западе страны в Абердинской впадине (озеро Альберт) была найдена нефть, и, в перспективе, именно она станет основой экономического роста в стране. По итогам 2012 года товарооборот с Россией составил чуть более $1 млрд., однако основной объем пришелся на вооружения. Доля гражданского экспорта в страну из России составляет около $60 млн.
Среди немногочисленных инфраструктурных проектов следует отметить два основных  - строительство нефтепровода в сторону Южного Судана для подключения к трубе LAPSSET для получения возможности также продавать свою нефть, а также проект строительства нескольких электростанций на реке Нил.
В ходе визита в Уганду была проведена презентация Концерна и его продукции, на которой присутствовали представители правительства страны во главе с президентом ТПП, а также посол России в Уганде и местные бизнесмены.  Интерес к продукции был проявлен в основном со стороны бизнеса, и по итогам можно резюмировать:

Возможность поставок:
Интерес к немедленному получению дилерства проявлен не был, в связи с особенностями ментальности жителей страны - для успешной продажи необходимо присутствие техники на рынке в доказательство надежности и хорошей работы, «сарафанное радио» является основным рекламным носителем. Рекомендуются либо прямые поставки, либо заключение неэксклюзивных агентских договоров. Прорабатываются следующие варианты:
  • предварительная договоренность с г-ном Ally Mukalazi, генеральным директором строительной фирмы MUKALAZI TECHNICAL SERVICES LTD., есть интерес к бульдозерам, проводится работа;
  • предварительная договоренность с г-ном Kirit Ladwa, управляющим директором транспортной компании (интересуют экскаваторы и колесные погрузчики), проводится работа;
  • заключение неэксклюзивного агентского соглашения с компанией Bena Ltd. по продвижению техники Концерна на государственные тендеры (рекомендация посла Уганды в России);
  • заключение неэксклюзивного агентского соглашения с представителем «Королевства Торо» (административная единица внутри Уганды, руководство которой, имеющее некоторые бизнес - и административные связи, заинтересовано в поиске клиентов).
Кроме того, по обоюдному мнению послов России в Уганде и соответственно Уганды в России выводу продукции концерна на местный рынок, в частности через систему государственных тендеров, способствовала бы формальная регистрация в этой стране  компании – филиала Концерна (требуемые затраты – 2-3 тысячи долларов США).
Продвижению продукции на локальный рынок  могло бы также содействовать взаимодействие с:
  • представительством группы «Камаз» в Дубае, с директором которого, имеющим связи в правительстве Уганды, налажен рабочий контакт;
  • «Рособоронэкспорт» в связи с планирующимся открытием его выставочного павильона в Уганде.
Потенциальные клиенты:
Компания Должность Имя Контакты Примечание
1 Bena Limited Managing Director Bwahika Benon bbwahika@yahoo.com/ +256 701 436 955 / +256 775 827 880 / +256 392 882 218 В работе
2 Mukalazi Technical Services Ltd. Managing Director Ally Mukalazi Mukalazi.tech@gmail.com/ +256 752 721 066 В работе
3 Earth Wise Board Chairman Anthony Esenu Anthony.esenu@gmail.com/ +256 776 712 805  
4 Amos Dairies Ltd. Representative Ambrose Mutafungwa amutafungwa@yahoo.co.uk  
5 Jakibu Contractors Logistics Director Nasaga Bulhan Akiim nasagabulhan@yahoo.com/ +256 787 400 543 / +256 701 232 813  
 
Конкуренты:
Действуют дилеры Komatsu, Caterpillar, Challenger, Dynapack, Bell, Huinday, Mahindra, McCormick, CASE, Massey Fergusson, CLAAS, сборочное производство иранской компании ITM  (данных по текущему состоянию завода нет, последние новости датируются 2010 г.), а также китайские производители. Конкуренция на рынке высока, однако американские и европейские производители держат высокие цены, а в надежности китайской техники уже появились обоснованные сомнения. Все это дает возможность классического позиционирования Концерна как производителя техники среднего класса.

Риски:
Низкие - страна политически стабильна, банковская система достаточно развита.

В заключение считаем необходимым отметить обеспеченный компанией «ЭкспотехТур» при содействии МИД РФ, ТПП РФ, Института Африки и посольств заинтересованных стран высокий организационный уровень приема и работы делегации в Южном Судане и Уганде.

   
   
   
   
   
   
   
   
   
 
Expotour.RU    Главная >    О нас >    Услуги >    Выставки >    Новости >    Контакты >
Design by Yamanuchi, CMS by LanProject 2013